인코텀즈 가이드 (Incoterms 2020)
Incoterms 2020 기준 11개 무역 조건의 비용 부담, 위험 이전 시점, 적합한 운송 수단을 시각적으로 비교합니다.
조건 비교표
| 조건 | 수출통관 | 출발지 운송 | 선적비 | 국제운송 | 보험 | 양하비 | 수입통관 | 도착지 운송 | 위험이전 |
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이 도구 소개
인코텀즈(Incoterms)는 국제 거래에서 운임·보험·위험 부담을 판매자와 구매자 중 누가 어디까지 지는지를 정한 국제 규칙입니다. 2020년판 기준 11개 조건이 있으며, 견적서의 FOB·CIF 같은 세 글자가 바로 이것입니다. 이 가이드는 각 조건의 비용·위험 분기점을 실무 관점에서 정리했습니다.
실무 팁
- 수입 초보라면 EXW(공장 인도)보다 FOB(본선 인도)로 받는 것이 수출국 내 운송·통관 리스크를 판매자에게 맡길 수 있어 안전합니다.
- CIF는 판매자가 운임·보험까지 부담하지만, 위험은 선적 시점에 이미 구매자에게 넘어온다는 점이 자주 오해되는 부분입니다.
- DDP는 판매자가 수입 관세까지 모두 부담하는 조건이라 편해 보이지만, 그만큼 단가에 비용이 녹아 있으므로 총액을 비교해야 합니다.
자주 묻는 질문
- FOB와 CIF 중 무엇이 유리한가요?
- 구매자가 운임·보험을 직접 컨트롤하고 싶으면 FOB, 소량이라 판매자 운송망에 맡기는 게 편하면 CIF가 낫습니다. 같은 물건이라도 조건에 따라 견적 총액 구성이 달라지니 도착지 기준 총원가로 비교하세요.
- EXW 견적이 가장 싼데 왜 주의하나요?
- 공장에서 화물을 넘겨받는 순간부터 수출 통관·현지 운송까지 전부 구매자 책임이라, 대행 비용을 더하면 오히려 비싸지는 경우가 많습니다.
- 항공 운송에도 FOB를 쓰나요?
- FOB·CIF 등은 해상 전용 조건입니다. 항공·복합운송은 FCA·CPT·CIP를 쓰는 것이 규칙에 맞습니다.